新茶饮行业进入“战略联名”深水区：看益禾堂从流量博弈到价值沉淀的突围！

当“万物皆可联名”成为新茶饮行业的标配动作，益禾堂与(yǔ)《魔道祖师》动画的跨界合作，却在这场流量(liúliàng)狂欢中走出了一条差异化的突围路径。这场以“玫瑰轻醋杯、超A养颜杯”两款首创新品打破品类(pǐnlèi)边界，更以深度文化共鸣的营销打法，为行业揭示了爆品逻辑与品牌(pǐnpái)长青的辩证法则(zé)。 1、产品战略：从“爆品突围”到“品类矩阵”的攻守(gōngshǒu)道 新茶饮行业陷入内卷红海(hónghǎi)的当下(dāngxià)，益禾堂以(yǐ)“玫瑰轻醋杯”“超A养颜杯”两款联名新品(xīnpǐn)，上演了一场教科书级的品类创新。首创的超级植物Pro系列-“醋饮+果茶”组合，既契合Z世代“朋克养生”的消费痛点，又通过《魔道祖师》IP赋能(fùnéng)，将(jiāng)产品转化为可传播的文化符号。数据显示，截至5月21日，两款新品销量超140w杯，印证了“爆品即流量入口”的底层逻辑。 但益禾堂的野心不止(bùzhǐ)于单品引爆(yǐnbào)。从薄荷奶绿到薄荷柠檬水，再到此次的“超级植物Pro系列”，其产品矩阵始终围绕“清爽解腻”的核心(héxīn)场景展开，通过(tōngguò)微创新不断拓宽品类边界。这种“单品突破-品类占位-场景渗透”的三级跳战略，恰如围棋中的“做眼”之术——用爆品激活局部战场，再以品类矩阵构建全局优势(yōushì)。 CIC灼识市场地位认证更显深意：当行业仍在追逐网红元素堆砌时，益禾堂已(yǐ)率先完成从(cóng)“流量驱动”到“价值驱动”的转型。两款新品获得的专业(zhuānyè)认可，标志着其产品力正式进入“标准化输出(shūchū)”阶段，构建产品差异化护城河，也为后续跨区域扩张奠定基础。 2、品牌战略：以“益趣东方”为(wèi)核心，构建品牌护城河 在国潮营销泛滥的今天，益禾堂(yìhétáng)提出“益趣东方敬年轻(niánqīng)”的品牌主张，堪称一次精准的价值观突围。与《魔道祖师(zǔshī)》的联名，正是这一战略的具象化表达： 文化解码：没有简单堆砌古风元素，而是深挖IP内核(nèihé)。双人角色的杯身画面、漫展快闪的“云深不知(bùzhī)处”场景(chǎngjǐng)还原，让粉丝在消费过程中完成情感投射，实现从“购买产品”到“体验文化”的升级。 年轻化叙事：联名周边中亚克力镜子(jìngzi)、双人杯垫、不锈钢盘等设计，巧妙平衡了(le)二次元趣味与实用性，还迎来网友们的周边二创。社交媒体上#益禾堂(yìhétáng)魔道祖师动画#话题，更以UGC内容(nèiróng)反哺品牌，形成传播裂变。 长期主义(zhǔyì)布局：从《时光代理人》《盗墓(dàomù)笔记》到《魔(mó)道祖师》动画(dònghuà)，益禾堂的IP合作呈现“垂直深耕”特征。这种策略既避免资源分散，又能通过持续文化输出，在Z世代心智中植入“国漫联名品牌”的认知标签。 3、联名进化论：从“流量(liúliàng)收割”到“生态共建”的跨越 当大多数(dàduōshù)品牌仍把联名视为短期促销工具时，益禾堂已(yǐ)将其升级为品牌生态的重要组件： 产品即内容：将《魔道(dào)祖师》角色故事融入产品命名（如“云深共饮”），让每杯饮品成为(chéngwéi)IP衍生品，延长了联名生命周期。 场景即社区：主题店设置人物立牌(lìpái)、周边展示台等，将消费空间转化为(wèi)粉丝社交场域，强化了品牌与IP的共生关系。 数据即(jí)资产：通过小(xiǎo)程序游戏互动等数字化工具，沉淀用户行为数据，为后续精准营销提供弹药。 这种“联名+”模式，本质上(shàng)是在构建一个以文化价值为核心的生态闭环。当竞争对还在比拼联名频次(píncì)时，益禾堂已开始收割生态红利。 4、未来启示：新茶饮下半场如何打好“文化(wénhuà)牌”？ 站在行业视角，益禾堂的案例为(wèi)新茶饮赛道提供了三重启示： 一是品类创新需要“反向思维”：在健康化趋势下(xià)，益禾堂以“醋饮”切入，既差异化竞争，又提前布局功能性饮品赛道，这种“以攻为守”的策略值得借鉴；二是品牌年轻化不是选择题而是必答题：当Z世代成为消费主力，品牌必须学会(xuéhuì)用他们的语言对话。益禾堂通过“国漫+国风+国潮”的三重叠加，找到了(le)文化认同的最大公约数；三是长期(chángqī)主义需要“短期(duǎnqī)爆点”支撑：频繁联名易(yì)透支品牌，但益禾堂不断丰富品牌内核和底蕴，通过IP筛选、内容深耕、数据反哺，将(jiāng)短期营销转化为长期资产，为行业示范了可持续的年轻化路径(lùjìng)。 从一杯奶茶到文化符号，从联名爆品到品牌生态，益禾堂(yìhétáng)正在书写新茶饮的进化论。当行业还在追逐风口时，这家企业已悄然筑起自己的护城河——以产品为矛，以文化为盾(wèidùn)，在东方(dōngfāng)美学的土壤(tǔrǎng)里，培育出属于Z世代的“益趣”精神。未来的新茶饮江湖，需要的或许正是这种“爆品开路，品牌筑基(zhùjī)”的平衡智慧。而益禾堂的“益趣东方”突围(tūwéi)战，无疑为行业提供了一份值得深读的样本。